Abogado ¿Cómo construir tu Marca Personal?

 Hoy quiero hablarles sobre algo fundamental para destacar en el competitivo mundo legal: ¡La marca personal!

 

En un mercado saturado,trabajar  la marca personal te permite el primer punto para elevar la competitividad y eso es, la diferenciación. Esto trae consigo además  la facilidad de ser mejor recordado, generando recomendaciones y, por supuesto, empezar a generar más oportunidades profesionales (laborales / académicas / negocios).

 

Aquí te comparto cómo estructurar tu propio Plan de Marca Personal:

 

1.      Análisis de marca personal: Identifica tus fortalezas, valores y la imagen que deseas proyectar. ¿Cómo quieres ser percibido como abogado/a?

2.      Objetivos Claros: Define metas específicas. ¿Quieres ser reconocido en un área específica del derecho? ¿Atraer nuevos clientes?

3.      Presencia en Redes Sociales: Utiliza plataformas como #LinkedIn para construir y promover tu marca. Comparte contenido relevante y participa en conversaciones del sector.

4.      Networking estratégico:Conecta con colegas, clientes potenciales y líderes de opinión. El networking sólido es esencial para construir tu presencia profesional.

 

Recomendaciones para armar tu plan:

 

1.      Sé auténtico: La autenticidad resuena. Sé genuino en cómo te presentas y comunica tus valores.

2.      Educación continua: Mantente actualizado en las tendencias. Comparte tus conocimientos para posicionarte como un referente en tu área.

3.      Comunicación consistente: Mantén una coherencia en tu mensaje y en la forma en que te presentas en diferentes plataformas.

4.      Mide y ajusta: Evalúa regularmente el impacto de tu marca personal. Ajusta estrategias según los resultados obtenidos.

Tu Marca personal es tu activo más valioso como abogado/a.  ¿Deseas trabajar en ello?

Abogados ¿Existe sincronía entre la Marca Personal y el Networking?

 Desde mi perspectiva, si. La relación entre tu marca personal y el networking es esencial para alcanzar objetivos en el mundo profesional. 

Pero, ¿cómo se entrelazan estas dos pilares de desarrollo? 

 

Partamos por definir ambos conceptos:

 

La marca personal es tu identidad profesional, lo que te distingue. El networking, por otro lado, es la habilidad de construir y mantener conexiones.

 

Ejemplos:

Imagina que tu marca personal destaca tu especialización en derecho corporativo. Al utilizar el networking, puedes conectarte con otros profesionales del mismo ámbito, compartir conocimientos en eventos y construir una reputación como referente en tu campo.

 

Aquí te dejo algunas recomendaciones para trabajar ambos aspectos de manera integrada:

 

1.   Define tu marca personal: Identifica tus fortalezas, valores y especialidades. Sé auténtico y coherente en cómo te presentas.

 

2.      Construye relaciones significativas: Utiliza el networking para conectarte con profesionales afines. Participa en eventos, seminarios y plataformas online para ampliar tu red.

 

3.      Comunica tu marca en tus interacciones: Aprovecha cada interacción para destacar aspectos clave de tu marca personal. Esto facilitará que otros recuerden tu valor único.

 

4.      Mantenimiento constante: Al igual que tu marca evoluciona, tu red también. Mantente activo en el networking, actualizando conexiones y participando en conversaciones relevantes.

 

5.      Contribuye al éxito de otros: El networking no es solo recibir, sino también dar. Apoya a tus conexiones, comparte conocimientos y crea un entorno de colaboración.

 

La marca personal y el networking se complementan, creando oportunidades y fortaleciendo tu presencia profesional. ¡Construye tu marca y conecta con otros! 

Abogados ¿Es lo mismo el networking y el marketing relacional ?

 En el arte de construir conexiones: Networking y Marketing Relacional tienen el mismo fin, pero estrategias distintas. ¿Cómo se diferencian ? Desde mi perspectiva, sería así:

 

1. Networking:

 

Enfoque principal: Construir relaciones personales y profesionales para intercambiar información y apoyo mutuo.

Naturaleza de las relaciones: Informal, basado en la confianza y reciprocidad.

Comunicación: Eventos, reuniones y LinkedIn. La autenticidad y relaciones a largo plazo son clave.

 

2. Marketing Relacional:

 

Enfoque principal: Uso de estrategias de marketing para construir relaciones sólidas con los clientes, generando lealtad.

Naturaleza de las relaciones: Cliente-empresa, buscando retener clientes y fomentar la repetición de negocios.

Comunicación: Campañas de marketing, estrategias de fidelización y herramientas digitales para mantener conexión continua.

 

Entonces, podemos concluir que:

 

• Networking para construir relaciones amplias y auténticas.

• Marketing relacional para gestionar estratégicamente las relaciones con los clientes.

 

En el competitivo sector legal, ¿cuál usarías o prefieres? Ayuda a la comunidad compartiendo tu experiencia o perspectiva.

 

Networking para Abogados. Primer paso, interés y compromiso genuino con los demás.

 En el desarrollo del networking, uno de los puntos más importantes para conectar con las personas es interesarse activamente por los demás.

 

Es decir, comprometerse genuinamente con quienes queremos que formen parte de nuestra red, ya que no solo fortalece las relaciones, sino que también construye una base sólida para el crecimiento profesional.

 

Desde mi experiencia, aquí van 5 consejos que podrían ser de ayuda:

 

1️Escuchar activamente: Se valora mucho cuando un profesional presta atención real a lo que dicen los demás o a su entorno. La escucha activa construye conexiones más fuertes y te permite conocer verdaderamente a tu red.

 

2️Hacer preguntas significativas: Una forma de demostrar interés genuino por tus pares o tu red de contactos es hacer preguntas que vayan más allá de lo superficial, en aquellos temas que son de interés de tu red.

 

3️Ofrecer ayuda desinteresada: Una verdadera red de contactos se va construyendo desde la visión de brindar apoyo sin esperar nada a cambio. Y suele pasar que la generosidad en el networking construye confianza entre las partes.

 

4️Construir relaciones a largo plazo: Ve más allá de las transacciones profesionales y trabaja en construir relaciones duraderas. El networking es un activo permanente que crece o decrece en cada contacto o interacción que tienes.

 

5️Mostrar agradecimiento: Reconoce ampliamente la ayuda recibida y muestra gratitud. A veces un simple “gracias” en el momento oportuno puede fortalecer conexiones. Y la mejor manera de mostrar gratitud se basa en buscar la reciprocidad.

 

Finalmente, en el networking, la autenticidad es la clave. 

 

Y tú ¿Cuál de estos consejos encuentras más útil? Si puedes comparte tus experiencias con esta comunidad.

La marca personal y el uso de LinkedIn en los abogados.

 La marca personal es un activo relevante para los abogados; en esa línea, ¿qué objetivos debo buscar alcanzar en LinkedIn? 

 

Aquí te propongo 3:

 

1️Ampliar la red profesional: Conecta con colegas, clientes potenciales y expertos legales. Utiliza el poder de la red para fortalecer tu presencia en la comunidad legal.

 

2️Posicionamiento como experto/a: Comparte contenido relevante y demuestra tu experiencia. Construye una reputación como un referente en tu área, aportando conocimientos valiosos a la comunidad.

 

3️Generar oportunidades de negocio: Aprovecha tu marca personal para atraer oportunidades laborales, asociaciones estratégicas y nuevos clientes. Uno puede transformar su presencia en LinkedIn en un activo comercial.

 

Recomendaciones para alcanzar estos objetivos:

 

1️Optimiza tu perfil: Asegúrate de que tu perfil refleje tu experiencia y habilidades de manera atractiva.

 

2️Publica contenido relevante: Comparte información valiosa, desde actualizaciones legales hasta consejos prácticos.

 

3️Conéctate y colabora:  Amplía tu red, interactúa con publicaciones y participa en conversaciones para construir relaciones significativas.

 

Y tú que ya estás en LinkedIn ¿Cuál es tu objetivo principal? Y si puedes ayuda a la comunidad contando cómo lo estás logrando.

 

La importancia del networking para los abogados.

 El networking desde mi perspectiva, se basa en construir relaciones genuinas con el interés mutuo de buscar contribuir o agregar valor a los que queremos que sean parte de nuestra red. 

 

Y ¿Por qué es tan importantes para los abogados/as? Aquí algunas razones:

 

1️Acceso a oportunidades profesionales: El networking abre puertas a nuevas oportunidades laborales o colaboraciones estratégicas, algunos de estas no se logran publicar. Las conexiones genuinas pueden ser la clave para avanzar en nuestra carrera.

 

2 Construcción de reputación y confianza: Las relaciones sólidas construyen tu reputación en la comunidad legal. La confianza derivada del networking puede ser crucial en situaciones profesionales y al buscar nuevos clientes u oportunidades laborales.

 

¿Cómo trabajamos en el networking de manera efectiva?

 

1️Participación activa en eventos del sector: Asiste a conferencias, seminarios y eventos legales para conocer a colegas y expertos.

 

2️Uso estratégico de redes sociales: Aprovecha plataformas como LinkedIn para conectarte y participar en conversaciones relevantes.

 

3️Citas y encuentros personales: Programa reuniones 1 a 1 para construir relaciones más sólidas y auténticas. “Nunca comas solo”.

 

Y tú ¿Cómo abordas el networking en tu carrera? Puedes apoyar a la comunidad compartiendo tus experiencias. 

 

¿Cuántas empresas o prestadores de servicios legales existen?

 Dentro del sector legal, para dimensionar parte de su alcance, debemos partir por mapear el número de empresas o prestadores de servicios legales.

 

En esa lista podemos encontrar según el país:

 

- Firmas / Despachos de abogados

- Notarías / Escribanos

- Prácticas independientes

- Consultoras empresariales (ejemplo: legal - contable; legal - administrativa; legal - financiera, etc.)

- Proveedores alternativos (marketplace de abogados, abogados on-demand, legaltech para usuarios…)

 

Y en cada país de Latinoamérica , las fuentes para hacer búsqueda de esta información varían. Aquí en Perú , se estima según Sunarp  que hay cerca de 2000 empresas de servicios legales que utilizan dentro de su registro de constitución palabras como “estudio jurídico” o “estudio de abogados”, o utilizan en su nombre términos como “legal” o “jurídico”. En esta lista no se incluyen aquellas firmas que utilizan nombres de fantasía. Por otro lado, SUNAT  brinda la opción de clasificación según servicios, y podremos encontrar algunos que se han clasificado en servicios jurídicos / legales o servicios empresariales (este último también es utilizado por auditoras, firmas contables, empresas de consultoría en gestión).

 

Y conversando con una socia muy reconocida, me hacía referencia que en Canadá es muy probable que esta data esté más clara.

 

Y ¿Habrá forma de saber de manera precisa cuántos proveedores de servicios legales hay en tu país?

Abogados y la creación de contenidos en LinkedIn.

 ¿Sabías que en Latinoamérica, del total de usuarios de LinkedIn, solo el 1.2% crea contenido?”

 

Hay cerca de 75 millones de usuarios en esta parte del mundo  y siendo una de las redes con mayor alcance en la vida profesional, es una gran oportunidad saber que muy pocos le están sacando el máximo provecho.

 

Y, ¿es fácil crear contenido? ¿De qué debemos hablar? ¿Qué frecuencia hay que tener? ¿Es necesario hacer diseños? ¿Cuánto tiempo me debe tomar hacer una publicación? ¿Cómo sé que le estoy llegando a mi público objetivo? ¿Debo usar # y cómo sirven? ¿Realmente es necesario y útil para mí?

 

Tal vez sean algunas preguntas que rondan por la mente de muchos.

 

Intentaré, desde mi experiencia, brindar algunas ideas iniciales.

 

•       LinkedIn funciona muy bien para tu posicionamiento, seas junior o senior. No necesitas estar en búsqueda activa para usarla. Verán últimamente que incluso muchos CEOs de empresas importantes están saliendo en las redes de sus empresas y las personales. Eso tiene una explicación.

 

•       Crear contenido se vuelve más dinámico cuando tienes claro tu objetivo, tus temas y tu público. Y todo debe partir desde la genuinidad. Es sentir que en cada publicación eres tú.

 

•       Con lo anterior, la frecuencia, los horarios, los formatos, el #… etc., puedes ir probando. No hay una fórmula infalible. Cada perfil debe ir encontrando qué engancha con su audiencia.

 

Aunque puedes partir por ver qué están haciendo algunos perfiles que sigues. Y si eres un abogado/a activo en esta red, ¿qué recomendación darías?

Marca personal y planeamiento profesional para abogados.

 Si has llegado hasta este artículo, inicio con esta pregunta¿Ya tenemos nuestro plan profesional? 

Si no es así, aquí algunos pasos que suelo usar:

 

- 1er paso. Para iniciar el plan, es bueno analizar nuestro 2023. ¿Qué se logró y qué no? Y responder ¿qué factores consideramos no nos permitieron lograr algún objetivo?

 

- 2do paso. Hacer un mapa de ¿con qué contamos? Esto incluye nuestras fortaleces, habilidades obtenidas, aliados, presupuesto y disposición de tiempo.

 

- 3er paso. Es hora de trazarnos nuestros objetivos. Aquí sugiero que sean 3 en el plano personal y 3 en el plano profesional. Se debe hacer una descripción lo más exacta y concreta posible de objetivo.

 

- 4to paso. La calendarización suele ser el punto inicial a la concreción de objetivos. Si no nos fijamos plazos, nunca tendremos un “medidor de avances”.

 

- 5ta paso. Y es el más importante. Disfruta el proceso. Nuestro plan profesional debe ser una guía para avanzar y la idea es entusiasmarnos por el camino que recorramos. A veces los resultados no se darán, lo único que depende de ti, es el esfuerzo.

 

Y tú, ¿que otra sugerencia darías para armar un plan profesional 2024? Y ¿cuál consideras es el punto más relevante para alcanzarlo?